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专访圣德保连云港经销商胡维刚

来源:通讯员投稿
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时间:2015-10-29 15:25:42 新闻网:苏新网备2014066号

   【连云港传媒网 | 连云港金融网】他来自江苏连云港,性格正直、大方,实事求是、充满正能量的人。决定了的事情马上会去做,而不会等到明天。他叫胡维刚,是圣德保陶瓷经销商之一,放弃了港口集团高管高薪工作,投身于陶瓷创业之中。

 
    请问胡总是什么开始代理圣德保?展厅面积多大?
 
    胡总:我是在去年四月开始考察圣德保,经过一年接触,我发现圣德保陶瓷产品质量一流,跟国内尖端品牌的产品无异,所以今年五月份就签约代理,接着在圣德保厂家的指导下进行门店装修以及宣传推广。我认为圣德保在连云港很有市场潜力,所以就辞掉在港口高管高薪工作,全身心投入到圣德保这份事业中。现在展厅面积有150平方,未来还将进一步扩大规模!
 
    在国内陶瓷品牌竞争日趋白热化的前提下,您认为圣德保陶瓷在同行业中有什么优势?
 
    胡总:记得去年刚接触圣德保的时候,对他打的品牌影响力还不是很了解,但是单是从砖的做工质量和花色上分析,感觉圣德保的产品一看就是非常的上档次,明显与那些传统的瓷砖不一样。
 
    其次,圣德保在品牌塑造上也是别具匠心,今年圣德保启动大媒体广告投放,携手中央电视台财经频道高端财经栏目《对话》,与马云、王健林、董明珠等大咖同台对话中国财经风云,磅礴大气的广告片体现了圣德保陶瓷“传承尊贵,德耀人生”的非凡理念高度匹配栏目关注中国乃至世界最热点、最前沿的财经问题,圣德保陶瓷大手笔投入让我们作为经销商,觉得非常自豪,每次到周末,我都会转发公司关于《对话》栏目内容。
 
    圣德保在连云港还比较年轻,品牌根基不深,但作为一个十七年的老品牌,圣德保厂家有着多年的品牌运营经验,成熟的推广体系以及忠诚的用户群体。我相信圣德保很快就会在连云港扎根,枝繁叶茂,因此我前期也自行投资数万元进行广告投放,这是我对圣德保这个品牌的高度信任。
 
    面对当前品牌竞争异常激烈,消费者装修也更加理性的市场状况,未来连云港有什么样的规划?
 
    胡总:圣德保陶瓷品牌在连云港的知名度相对于其他地区而言稍有欠缺,许多客户还不是很了解圣德保这个品牌。在未来,计划要重点开展以下三项工作。
首先,我们会让利客户,将利润降低,让更多的消费者能够用上圣德保优质的产品,只要使用过的客户满意,自然会向亲朋好友介绍圣德保,形成良好的口碑传播。
 
    其次,追求稳中有进。我计划将连云港圣德保专卖店盈利中的15%作为广告投放费用,加强宣传攻势,联合各方资源,针对市场需求,有计划、有持续性地进行宣传,提高圣德保在连云港的知名度,最终促进销售业绩的提高。
 
    最后,我也将与圣德保厂家保持密切联系,紧密配合他们的年度品牌推广活动,我们作为经销商,需要跟厂家抱团,同心协力,实行大兵团作战的策略才有助于我们在终端市场提升销量最大化。所谓借大船出海才能远航嘛,我计划明年三月份结合厂家品牌活动主题,在连云港开展终端主题活动。
 
    作为连云港圣德保经销商,您觉得要在当地把品牌做起来要把握哪几点?
 
    胡总:要做好一个品牌,选择很重要,我选择圣德保是因为对圣德保陶瓷文化的崇尚和认同。在选定了品牌以后,要带领自己的团队去认识并热爱品牌的文化,这样操作起来就会有一种由内而外的热情。
 
    另外,打造一个品牌,店面的形象非常重要。在店面建设这块投入很大。良好的专卖店能够迅速提升了圣德保在当地的形象和影响力,确定了品牌在当地的高度和定位。
 
    第三方面是团队的打造,圣德保陶瓷对经销商的总裁培训,一线导购培训都比较成熟,我们连云港圣德保团队的打造将结合圣德保陶瓷自身品牌理念、企业文化、团队管理等,制定一套科学的绩效激励方案,完善的团队管理方针,打造一支能征善战的骁勇团队。
 
    第四个要把握的是品牌的发展不能少了推广。在这块我们以连续性的推广为策略,使它成为一种持续性的行为。我们始终如一地跟随厂家的步伐,同心同德,厂商实现双赢愿想。